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半年收入100億,來自福建的國貨之光

作者:admin 來源:網絡整理 更新時間:2018-11-29 15:12

半年收入100億,來自福建的國貨之光

  福建兩個城市的鞋子很有名,一個是莆田,一個是晉江。

  上世紀80年代,改革春風吹滿地,沉悶許久的各行各業開始大規模地接觸到國際先進的技術和理念,也開始承接大量制造業的產業轉移。

  彼時,與祖國大陸隔海相望的臺灣鞋業已掌握了世界80%以上品牌鞋的生產和貿易。

  而毗鄰臺灣的福建省依靠其便利的地理位置和充足、廉價的勞動力成為了臺灣制鞋產業轉移的目的地。

  晉江和莆田就是這撥產業轉移的受益者。

  經過二三十年的發展,晉江被稱為中國鞋都,誕生了安踏、361度、特步等國內知名的體育用品企業,將“中國制造”發揚光大。而莆田鞋則更多地因“高仿”和“假貨”被人熟知,戰戰兢兢游走在法律的邊緣。

  而在晉江的一眾品牌里,安踏近年來成為了最耀眼的力量。

  舉例來說,在過去的雙十一,天貓有10個品牌的成交額超過了10億,安踏就是其中之一。

  而運動品牌中,耐克阿迪達斯分別排名第一第二,安踏緊隨其后,以11.3億的銷售額排名第三。安踏在2009年從百麗手上獲得中國商標使用權的FILA則排名第五。

  雙十一的數據也許不夠全面,但足夠說明,安踏已經成為運動服飾行業不容忽視的國產力量。

  無時尚,不運動?

  十多年前,老王還在上初中,由于耐克、阿迪的線下渠道還沒有下沉,電商也不夠發達,加上人均收入并不高,安踏在我們“十八線小城市”還很流行。

  但是在之后很長的一段時間里,安踏的設計都表現平平,加上與外來品牌耐克、阿迪一對比,再也沒人會把它跟“時尚”、“潮流”聯系在一起。

  對它的定義也僅僅只是丑丑的“運動鞋”。

  

半年收入100億,來自福建的國貨之光

  不過,近幾年的安踏仿佛“開了竅”,2015年,安踏推出明星新簽名鞋系列KT,設計精良、用料實在,加上定價不過499元,一舉獲得了市場的認可。

  2017年,安踏在美國限量發售的以美國NBA球員克萊·湯普森和他的愛犬為設計元素的KT3-Rocco,更是引發了千人排隊購買。

  

半年收入100億,來自福建的國貨之光

  而在今年年初,安踏的另外兩款鞋也引起了市場不小的轟動。

  

半年收入100億,來自福建的國貨之光

  

半年收入100億,來自福建的國貨之光

  設計時尚、質量靠譜、價格合理,越來越多的年輕人愿意為這個老牌國產買單。

  花錢有“理”

  除了親民的主品牌,安踏還在2009年耗資3.3億人民幣買下了FILA在中國的商標所有權。

  當時的FILA因為老東家缺少國際品牌的運營經驗,一度虧損5000萬元。被安踏納入麾下后,FILA有了全新團隊,完全獨立的經營空間。

  此外,從舒淇、李敏鎬、美國隊長Chris Evan、到現任代言人高圓圓、陳坤以及2018年6月剛剛簽約的00后代言人王源,FILA越來越重視代言人在國內年輕人群體中的話題性及認知度,同時通過更多元的形式完成明星與品牌的互動。

  比如說,FILA邀請王源參與了子品牌FILA FUSION的正式發布及18秋冬走秀,成功為FUSION品牌的推出造勢,同時緊鑼密鼓地上市與王源的合作設計的跑鞋MIND ZERO x ROY WANG,該款限量跑鞋亦成功創下線上1秒售罄記錄。

  

半年收入100億,來自福建的國貨之光

  此外,2011年至2014年,中國FILA利用3年時間,從經銷商手中收回大部分門店并改為直營管理,目前FILA直營門店占比已超過80%。

  通過直營改革,FILA實現了從總部到零售端的扁平化管理,全國各分公司團隊直接向總部匯報經營計劃及成果,總部也直接根據各團隊業績指標完成情況決定給予的支持力度。

  直營模式有助于FILA對終端進行更有力的終端形象把控及零售管理。此外,根據最新財報,FILA的中國門店已經達到了1248家。

  苦心經營的FILA也給安踏帶來了豐厚的回報。

  一年之前,安踏執行董事兼集團總裁鄭捷在2017年中期業績發布會上曾表示,FILA的營收占比已經接近安踏全部營收的30%,當時安踏的營收為73.2億,30%就是21.96億。在今年的發布會上,鄭捷透露“FILA的增速達到了85%以上”。

  如果拿21.96億作為標準,按照85%的增長率計算下來,FILA的半年業績已經接近40億的規模。

  買買買這么爽,安踏自然不舍得停下。

  

  2016年,安踏成立合資公司,在中國獨家運營DESCENTE(迪桑特)業務,DESCENTE是日本的一家老牌滑雪運動服飾品牌,曾為多個國家滑雪隊提供比賽服裝。

  2017年,安踏將著名童裝品牌KINGKOW(小笑牛)收入囊中,同年成立合資公司運營韓國戶外品牌KOLON SPORT(可隆運動)的中國業務。

  今年9月11日,芬蘭運動裝備制造商亞瑪芬體育(Amer Sports)確認收到了中國運動品牌安踏和一個名為方源資本的亞洲私募股權投資公司的收購意向。據悉,這項潛在收購價格可能超過46億歐元。

  

  

半年收入100億,來自福建的國貨之光

  安踏早已經走出了晉江,走向了世界,通過手握多個國際品牌,從高端到中低端,從成人到兒童,安踏打造了屬于它的服飾產業矩陣。

  安踏的對手與憂慮

  據企鵝智酷《2017中國體育產業白皮書》,未來10年,體育產業有5.3萬億元的市場增量。

  市場前景光明,但競爭依舊激烈。目前,安踏的競爭優勢主要集中在二三線城市的中端市場,一二線城市的高端市場仍被國際巨頭耐克、阿迪達斯牢牢把控。

  此外,大中華區已成為耐克、阿迪達斯的重點關注區域。據耐克最新財報,2018財年,其在大中華區的營收達到51.34億美元,連續16個季度保持兩位數增長。

  另一個國產品牌李寧也憑借著出色的設計、創新能力,迎來了市場的一片叫好。

  今年初,兼具設計感與民族感的“中國李寧”產品亮相紐約時裝周,李寧股價應聲大漲,一個月內市值暴增60億港元。

  據李寧2018年中報,期內銷售額47.13億,同比增長17.9%。盡管體量尚不足安踏的一半,但李寧對安踏仍是一個極大的威脅。

  “不做中國的耐克,要做世界的安踏”,“浴火重生”的安踏,贏得了你的芳心嗎?

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