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當創業者選擇了一個全新的產業,以及一個二三線城市,該怎么辦?

作者:admin 來源:網絡整理 更新時間:2018-11-04 23:22

自從去年達沃斯論壇上,李克強總理發出“大眾創業、萬眾創新” 的號召,“草根創業”“人人創新”就成了新的全民運動,互聯網+、智能硬件、物聯網、互聯網金融等借著移動互聯網的東風大行其道。移動互聯網也繼續橫向蔓延,一是下鄉,二是海外。于是二三線城市,甚至中小城鎮成為了巨頭們爭相搶奪的戰略要地,而中小創業者也將二三線城市作為自己的大本營。這二三線城市創業,到底是陷阱還是餡餅,今日我們不妨聊聊。


當創業者選擇了一個全新的產業,以及一個二三線城市,該怎么辦?


二三線城市,創業者愛恨交加


先講一個例子,去年無錫某集團公司與平安銀行合作開創了“物聯網金融”新模式,目前已應用于汽車、鋼鐵行業等。這樣的創新模式誕生在無錫這樣一個江南二三線城市著實讓創業者們驚訝和好奇,這給創業者又是什么信號。難道二三線城市真的能成為創業者新的夢想搖籃?


其實,移動互聯網經歷了這幾年的野蠻生長,一線大城市已然被巨頭瓜分完畢,而二三線城市或真的大有可為,根據易觀智庫發布的數據報告顯示,2014年中國移動互聯網用戶中,地、縣級成熟用戶占比35%,比例最高;其中自由職業、個體戶、私營企業主用戶最多,藍領用戶次之。隨著二三線城市綜合水平的提升,網絡基礎設施的不斷完善、移動終端價格的降低等。二三線成為無疑成為移動互聯網發展的增量市場。


但盡管互聯網和智能手機的普及進一步加速了移動互聯網的進程,創業者開始更有機可“乘”,但如今創業的真實常態并非“得償所愿”。大多數創業者更多的是在壓力、焦慮、抑郁、苦悶中艱難掙扎:沒有穩定的收入、等著錢的員工、家人、時不時造訪的工商稅務、需要一步步扎實通過實踐驗證的商業模式、網站服務器被惡意攻擊運維程序員卻高價難求、行業巨頭威脅壓迫。。。極少數能成為BAT,大多數在生死邊緣掙扎,這種冰火兩重天的境遇更加值得我們思考中小創業者該如何前行。


起底創業成功的關鍵點


響鈴這貨不是什么成功的創業人士,也談不出條條是道的成功學,但和萬千仍在堅持或垂死掙扎或大步邁進的創業者有著共同的體會,創業就是錢、人、模式、環境四者的融合。


首先是模式,也就是如何實現差異化或成本領先或規模化,面對不同的人群和地域,標準化和本地化如何取舍,這涉及到的不僅僅只是產品模式、盈利模式、運營模式等等。


其次是錢,主要包括投資人的資金支持和其他社會力量的支持,尤其是政府及其政府政策。如無錫設立了全國跟投比例最高的創業“種子基金”(用于支持創業“種子期”項目,最高跟投比例達到1:1.5,配套以高達30%比例的創業風險補償,對社會風投機構在本地范圍內投資早中期科技型創業企業或項目所造成的損失給予最高30%的損失成本補助)。在成都創業的海歸,如果項目前景被看好、科技含量高,最多可獲得300萬元的項目資助;大連為了吸引海歸創業推出三大政策,落戶大連海外學子創業園的企業,可享受免租金、稅收優惠等利好政策等等,這些都是巨大的政策紅利,很有可能成為初創公司的救命稻草。


再次是人,這不僅是指用戶市場,還包括創業團隊。比如凡是大學較為密集、有大量大學生資源的二三線城市中大學生創業較多,而較符合大學生創業的往往是“輕資產類”的互聯網創業項目,對起初資本需求不高,對IT 網絡知識要求較高。創業團隊的心態更是非常重要的一環。要知道創業本身是件苦逼的事情,且是九死一生。根據最新的蓋普洛幸福指數,34%的創業者說他們很焦慮,這比其他類型的工作者高 4%。45%的創業者說他們很有壓力,比其他類型的工作者高 3%。不但如此,創業艱辛的同時還可能“顆粒無收”,美國 INC 雜志的一篇文章《The Psychological Price of Entrepreneurship》就曾提及:根據哈佛大學商學院講師 Shikhar Ghosh 的調查,VC 投資的創業企業總計有四分之三 的最后都失敗了。Ghosh 還發現,超過 95%的創業企業達不到他們預期的目標。所以面對創業,戒驕戒躁,微笑面對,不注重績效結果卻更關注自我狀態,在好的心態上讓自己的創業之路更加順暢。


最后是環境,這一是區域文化,比如成都、廈門相對休閑、鼓勵創新,所以游戲業較發達,二是產業集群效應,如杭州的互聯網創業長盛不衰,西部二三線城市中以成都、重慶、武漢和西安互聯網發展勢頭也較為猛勁。長三角已是傳感器、軟件開發與系統集成企業的集聚區和項目應用的先導區。無錫已成為我國唯一的國家傳感網創新示范區,并已形成了覆蓋信息感知、網絡通信、處理應用、共性平臺、基礎支撐等五大架構層面的物聯網產業體系。三是看城市政府(尤其是高新技術園區)是否相對較開明、透明。

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