歡迎光臨本網站!網站地圖 添加收藏 設為首頁
,
您現在的位置:主頁 > 法訊 > 法治課堂 >

深度解析P2P平臺穩健運營的6個團隊(一)

作者:admin 來源:網絡整理 更新時間:2018-11-19 16:04

活力寶寶網-網上-最專業最貼心的母嬰購物 音樂胎教,早教教材,家用胎心儀,產后塑身衣():深度解析P2P平臺穩健運營的6個團隊(一)

大家好,本篇內容分為兩篇文章推送,本篇主要側重資金及運營端,下篇側重資產端。

根據零壹數據統計,P2P借貸近十年的發展中,中國一共出現過接近6000家P2P平臺,目前還有1500家左右在正常運行,當然還在減少中。

這個在草根中倔強生長起來的行業,此刻,正在為它的野蠻生長、為它的不成熟、為它的泥沙俱下埋單,但也正是這個時刻,需要P2P平臺反思、改善商業模式,磨練競爭力的關鍵時期。

那么,什么樣的P2P平臺才能“永動”?什么樣的團隊才能讓平臺可持續發展?本著對行業的理解,我試著深度解析下。

深度解析P2P平臺穩健運營的6個團隊(一)1

由上圖,P2P平臺作為信息中介平臺提供資金撮合服務,一端連接資金端,為有閑散資金理財需求的出借方提供出借服務;一端連接資產端,為需要小額資金借貸需求的借款方提供借款服務,P2P平臺作為大運營端,主要做好平臺技術及客戶服務。

而一個成熟的P2P平臺,我想應該具備以下6個團隊。

1、一個穩定、協同的財富管理團隊

獲客其實是P2P平臺的一項核心工作,雖然這點對投資人可能比較陌生。平臺會通過百度競價、APP推廣、軟文推廣、線上線下活動營銷等各種方式推廣。早前,P2P平均獲得一個新投資客戶的成本在3、4百元,但在16、17年,上千元的獲客成本并不罕見,高的平均獲得一個客戶的成本可以上2、3千元。

深度解析P2P平臺穩健運營的6個團隊(一)2

《軍師聯盟》中的互金中插廣告

比如,在16、17年間,互金頻頻出現在網劇中,該類中插廣告由劇中演員出演,以創意小劇場形式嵌入網劇,情節與劇情大致相關,價格最多達到1000萬/4條。

這一瘋狂現象的原因不僅僅在于P2P平臺數量眾多競爭激烈,處在投資者教育與引導的初期,還在于大部分P2P平臺一直沒有穩定、低成本的獲客途徑和團隊,只能通過燒錢做規模做用戶量,一次一次大手筆的做推廣。

當前,如果P2P能夠依托于自身背景及資源,不需要專門建立偏市場的財富管理團隊,協同集團資源形成閉環,便能夠持續的、低成本的獲客。這樣,平臺不僅相對獲客穩定,還能保持健康的盈利水平。從這一點來說,P2P獲客的核心不一定在P2P本身,而在于P2P所擁有的資源及外部環境。

2、一個具有互聯網思維的運營團隊

3、一個提升投資質量與滿意度的客戶服務團隊

本質上來講,運營團隊及客戶服務團隊都是為了服務于投資人和借款人,他們的工作不僅僅體現在建立用戶運營體系、內容運營體系、活動營銷體系、客戶服務體系等,還在于要結合P2P平臺的特點,通過互聯網思維,完善平臺生態環境,達到互聯網屬性與金融屬性的平衡。

也就是既不為追求極致的用戶體驗而犧牲該有的金融合規流程及步驟,又不能為滿足苛刻的借款流程及審核制度而完全不顧投資人的出借體驗。

一個優秀的P2P平臺是能夠持續將資產供給及資金出借達到平衡的,既不導致資金端相對資產端供大于求,而導致投資人頻繁出現資金站崗、閑置情況,又不導致資產端供大于求,而致使融資人遲遲得不到急缺的資金,減低融資效率。

4、一個功底扎實、技術可靠的技術研發團隊

P2P是金融與技術相融合的領域,信息流的安全性是P2P的基礎和保障。

我拿一份數據出來給大家看看,去年的時候互聯網金融風險分析技術平臺監測數據顯示:發現存在異常的互聯網金融網站18946個;發現互聯網金融網站漏洞1320個,其中高危漏洞占比達 70.15%;APP漏洞 1722個,其中高危漏洞占比 24.46%;發現互聯網金融網站攻擊185.3萬次,包括木馬、后門攻擊、網絡掃描探測、拒絕服務攻擊等。

深度解析P2P平臺穩健運營的6個團隊(一)3

(P2P平臺要求做到第三級)

非銀機構最高保護級為第三級,信息安全等級保護也早已被P2P網貸行業監管層寫進P2P網貸監管實施細則里。

所以,技術實力是P2P平臺的根基,也是P2P轉向金融科技的必備條件。

分享到:
相關新聞
更多時政新聞
更多檢察
更多生活
商務合作 法律聲明 網站地圖 企業郵箱 聯系我們 友情鏈接 關于我們
您有任何意見和建議,請致函:aimingabc@126.com| 站長統計
Copyright © 2016-2018 金華租車 版權所有
本網最佳瀏覽器為IE8屏幕分辨率為1280*768 國家信息產業部備案 京ICP備09087534號
澳门赌博APP